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利豐機(jī)械
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鑄鐵平板銷售總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2018/3/15 15:02:21 來(lái)源:泊頭市利豐機(jī)械制造有限公司
我以為逼單是所有事務(wù)過(guò)程中主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會(huì)失利,本來(lái)所有鑄鐵平臺(tái)事務(wù)過(guò)程即是一個(gè)“逼”的過(guò)程,逼要掌握竅門,不要太急于求成,也不要慢條斯理,應(yīng)當(dāng)張弛有度,穩(wěn)扎穩(wěn)打,也要曉之以理,動(dòng)之以情。
一、找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
1、 去思考一個(gè)疑問(wèn),客戶為何一向沒(méi)有跟你簽單?啥緣由致使他沒(méi)有買你的鑄鐵平臺(tái)?許多搭檔提出客戶總是在拖,我以為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改動(dòng)。 總是在等著客戶改動(dòng),也許嗎?做事務(wù)歷來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單定有你沒(méi)做到位的地方,想一想?這是一個(gè)心態(tài)疑問(wèn)!
2、只需思維不滑坡,辦法總比艱難多。不要慌,不要亂,腦筋清醒,思路清晰。舍生忘死,正義凜然。有疑問(wèn)咱們要去剖析、處理,有疑問(wèn)是正常的,好哇!我即是喜歡應(yīng)戰(zhàn),很有意思嗎,日子充滿了樂(lè)趣,像一場(chǎng)游戲。。
3、 認(rèn)清客戶,了解客戶現(xiàn)在的情況,有啥緣由在阻止你?你定要深信,每個(gè)客戶早晚定會(huì)跟你協(xié)作,這僅僅是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。咱們要做的作業(yè)即是把時(shí)刻提早,再提早。緣由:認(rèn)識(shí)不劇烈,沒(méi)有方案,鑄鐵平臺(tái)銷量欠好,僅僅署理,建造新廠房或是搬遷,正在改制,鑄鐵平臺(tái)種類單一,客戶有限,太忙,鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太貴,對(duì) 你或是你的鑄鐵平臺(tái)商品不了解、不信任,沒(méi)人辦理等等各種理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼殺鬼。
4、捉住客戶心思,想客戶所想,急客戶所急,你要知道他終究在想些啥,他憂慮啥?他還有啥顧忌。
5、為客戶處理疑問(wèn),協(xié)助客戶做一些作業(yè),為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé),為客戶辦實(shí)事、辦好事,讓客戶感觸咱們良好的服務(wù),溫暖。
二、掌握出售鑄鐵平臺(tái)的機(jī)遇點(diǎn)
機(jī)不可失,失不再來(lái)。在與客戶談鑄鐵平臺(tái)時(shí),由于你的鑄鐵平臺(tái)介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望,這時(shí)應(yīng)運(yùn)用假定成交法,在與客戶聊的同時(shí),把鑄鐵平臺(tái)合同及鑄 鐵平臺(tái)附件拿出,一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事,如他們的同行發(fā)展情況或?qū)λ‘?dāng)?shù)陌⒄樂(lè)畛械?,一邊把鑄鐵平臺(tái)合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章。

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