我以為逼單是所有事務(wù)過(guò)程中主要的一個(gè)環(huán)節(jié)。假如逼單失利你的所有鑄鐵平板事務(wù)會(huì)失利，本來(lái)所有鑄鐵平臺(tái)事務(wù)過(guò)程即是一個(gè)“逼”的過(guò)程，逼要掌握竅門，不要太急于求成，也不要慢條斯理，應(yīng)當(dāng)張弛有度，穩(wěn)扎穩(wěn)打，也要曉之以理，動(dòng)之以情。
一、找準(zhǔn)切入點(diǎn)。
1、 去思考一個(gè)疑問(wèn)，客戶為何一向沒(méi)有跟你簽單？啥緣由致使他沒(méi)有買你的鑄鐵平臺(tái)？許多搭檔提出客戶總是在拖，我以為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改動(dòng)。 總是在等著客戶改動(dòng)，也許嗎？做事務(wù)歷來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由。客戶不簽單定有你沒(méi)做到位的地方，想一想？這是一個(gè)心態(tài)疑問(wèn)！
2、只需思維不滑坡，辦法總比艱難多。不要慌，不要亂，腦筋清醒，思路清晰。舍生忘死，正義凜然。有疑問(wèn)咱們要去剖析、處理，有疑問(wèn)是正常的，好哇！我即是喜歡應(yīng)戰(zhàn)，很有意思嗎，日子充滿了樂(lè)趣，像一場(chǎng)游戲。。
3、 認(rèn)清客戶，了解客戶現(xiàn)在的情況，有啥緣由在阻止你？你定要深信，每個(gè)客戶早晚定會(huì)跟你協(xié)作，這僅僅是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。咱們要做的作業(yè)即是把時(shí)刻提早，再提早。緣由：認(rèn)識(shí)不劇烈，沒(méi)有方案，鑄鐵平臺(tái)銷量欠好，僅僅署理，建造新廠房或是搬遷，正在改制，鑄鐵平臺(tái)種類單一，客戶有限，太忙，鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太貴，對(duì) 你或是你的鑄鐵平臺(tái)商品不了解、不信任，沒(méi)人辦理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
4、捉住客戶心思，想客戶所想，急客戶所急，你要知道他終究在想些啥，他憂慮啥？他還有啥顧忌。
5、為客戶處理疑問(wèn)，協(xié)助客戶做一些作業(yè)，為客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為客戶辦實(shí)事、辦好事，讓客戶感觸咱們良好的服務(wù)，溫暖。
二、掌握出售鑄鐵平臺(tái)的機(jī)遇點(diǎn)
機(jī)不可失，失不再來(lái)。在與客戶談鑄鐵平臺(tái)時(shí)，由于你的鑄鐵平臺(tái)介紹現(xiàn)已引起了客戶的愿望，這時(shí)應(yīng)運(yùn)用假定成交法，在與客戶聊的同時(shí)，把鑄鐵平臺(tái)合同及鑄 鐵平臺(tái)附件拿出，一邊和客戶聊一些和簽單無(wú)關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展情況或?qū)λ‘?dāng)?shù)陌⒄樂(lè)畛械?，一邊把鑄鐵平臺(tái)合同和鑄鐵平板附表填好讓其簽字蓋章。