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利用展覽會實現(xiàn)企業(yè)目標

發(fā)布時間:2015/1/9 14:15:10 來源:泊頭市利豐機械制造有限公司
展覽會是企業(yè)有效的營銷手段參加展覽會是企業(yè)重要的營銷方式之一,也是企業(yè)開辟新市場的方式。在同一時間、同一地點使某一行業(yè)中重要的生產廠家和購買者集中到一起,廠商與幾萬名觀眾面對面的、有針對性的接觸與交流,這種機會在其它場合是找不到的,展覽會別于其它營銷方式,它是_充分利用人體所有感官的營銷活動,人們通過展覽會對產品的認知是全面、深刻的;同時,展覽會又是一個中立場所,不屬于買賣_一方私有,從心理學角度看,這種環(huán)境易使人產生獨立感,從而以積極、平等的態(tài)度進行談判,這種高度競爭而充分自由的氣氛,正是企業(yè)在開拓市場時需要的。
一個成熟的品牌展覽會與其他市場營銷手段(如平面廣告、電子商務等)相比,通過參展能夠較好地實現(xiàn)吸引新客戶、發(fā)現(xiàn)潛在客戶、節(jié)約費用、節(jié)省時間等營銷目標,通過參加展覽會,可以迅速全面地了解市場行情。許多跨國企業(yè)都是借助展覽會這個渠道,打開一個的市場,向國內外客戶試銷新產品、推出新品牌,同時通過與世界各地買家的接觸,了解誰是真正的客戶,行業(yè)的發(fā)展趨勢如何,終達到推銷產品、占領市場的目的。
在現(xiàn)代營銷中,展覽會所特有的企業(yè)形象宣傳、新產品營銷、_信息收集、展開公關等重要功能已越來越被企業(yè)管理與經營者認同,因此,展覽會被稱為企業(yè)有效的市場營銷工具之一。
☆展覽會帶來的好處——展覽要達到的目的
根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為:基本目標、產品目標、價格目標、宣傳目標和銷售目標五類,企業(yè)可能會同時抱有幾種目的,但在參展之前務必確定主要目標,以便有針對性地制定具體方案,區(qū)分工作重點。
樹立形象:維護或樹立企業(yè)的形象,參展對于_一家企業(yè)樹立形象來說是既省時又省力的方法;新企業(yè)參展可以幫助企業(yè)在短時間內建立客戶關系,進入市場,被同行業(yè)所接受;老企業(yè)經常固定參加一些有影響力,有規(guī)模的_展,便于定時與客戶交流與聯(lián)絡。
加深了解:增加對市場的了解,尤其是_的展覽,展商很容易了解到 其它 企業(yè)的發(fā)展、產品狀況,甚至是科技秘密;另外,在與觀眾的交流中了解市場的需要和潛力,這些了解比日常的市場調研要直觀和準確。
產品宣傳:宣傳產品和服務,展覽會是一種立體的廣告,為展商提供了一個充分展示自己產品的機會,使客戶增進對產品的服務的了解,便于接受。
開發(fā)市場:利用展會開發(fā)市場和尋找新客戶,介紹新產品或服務;物色代理商、批發(fā)商或合作伙伴;達成交易:銷售與成交,展覽的時間雖然短,但便于客戶直接與商家交流,大多數(shù)參展者都希望在展覽會上達成一些協(xié)議或意向,企業(yè)認為這是他們在展覽會的收獲。
加強宣傳力度:展覽會期間企業(yè)計劃舉辦的其它活動配套, 越來越多的大企業(yè)把展覽會當成了進行公關活動的好場所,除了展覽本身以外,他們還在展覽會期間同時舉行各種各樣的會議、研討會、表演或招待會等活動,因為展覽會期間觀眾量大而且集中,這些活動與展覽同時舉行,影響力大又節(jié)約開支。

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