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參展企業(yè)如何提高展會效果

發(fā)布時間：2015/1/9 14:15:00 來源：泊頭市利豐機械制造有限公司

參展企業(yè)該如何選擇展會呢？

一，主辦單位是否具備威望性。參加展會一般要根據(jù)面向的市場范圍來選擇。如果想面向市場，則選擇有由部門主辦的、具有豐富經(jīng)驗的展會，如每年6月的“廣州照明+建筑電氣技術(shù)展覽會”、“中國古鎮(zhèn)燈飾博覽會”等。如果企業(yè)是針對國內(nèi)某局部市場，則可以參加由各省市照明協(xié)會或商會主辦的展會。

二，展會是否具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。有針對性地選擇展會更能提高招商的成交率和效果。

第三，展會的舉辦時間。照明燈飾產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售具備季節(jié)性。在產(chǎn)品的銷售旺季，很多經(jīng)銷商根本沒有時間參加展會。另外，展會如選擇在節(jié)假日舉辦，也會對展會效果產(chǎn)生影響。

第四，展會的宣傳規(guī)模和宣傳力度以及展會展位預(yù)定情況。具備規(guī)模和影響的展會一般都會在各種媒體投入較大的資金進行宣傳和推廣，其帶來的展會效果不可估量。

第五，展會的投入與回報。參加展會須付出資金，投入的多少，效果自不待言。

參加展會注意事項

展會時間和地點

根據(jù)資料顯示，每年都有參展企業(yè)弄錯展會地點，或找不到展館，或搞錯自己的展位。更有甚者，連展會的時間都記錯。記者在這里提醒路途較遠且是參展的企業(yè)，事先去展館了解一下展館的相關(guān)情況，以免到時出現(xiàn)麻煩。

展品的知識產(chǎn)權(quán)和運輸，存放一些參展商在參展的時候，可能一不小心觸犯別人的商標(biāo)權(quán)或者其他涉及知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)行為，所以參展前找相關(guān)_做好展位及參展商品的設(shè)計工作。展品的運輸對一般企業(yè)來說不成問題，找_的快遞公司進行展品的運輸可避免損失。在展覽期間展品的存放可以找展館的相關(guān)工作人員咨詢休息時間及夜間展品的存放問題，根據(jù)展館的規(guī)定統(tǒng)一存放即可。

攤位地點的選擇

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。須考慮人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉個例子，通常人潮流量高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。

如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間需要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品的，則要選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業(yè)間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。有相關(guān)資料顯示，這兩種方式帶來的展會效果是相當(dāng)大的。

展覽人員的培訓(xùn)

通常企業(yè)派出的展覽工作人員都將注意力放在了為參展者提供資料信息上，將資料、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題要進行展覽前的培訓(xùn)及準(zhǔn)備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需善于跟陌生人交談，將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或小禮品適時發(fā)送給潛在客戶，達到營銷的目的。

展臺搭建創(chuàng)意與裝飾

記者曾經(jīng)問過很多觀展的人，如果參展的企業(yè)很多，你會選擇觀看哪些展臺？答案是有創(chuàng)意、獨出心裁的展臺。因為參觀一些大的展會，觀展的人往往無法把所有參展企業(yè)的展臺一一參觀，在這種情況下，選擇有創(chuàng)意的展臺是理所當(dāng)然的。具體操作可參觀一些在這方面有經(jīng)驗的企業(yè)方案或直接請_的設(shè)計公司根據(jù)企業(yè)的定位來進行包裝設(shè)計。利豐機械制造有限公司的聯(lián)系方式是：電話：0317—8175168，手機：15830822119，傳真：0317—8177177，聯(lián)系人：劉媛媛

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